Face à la baisse du trafic organique touchant 73 % des sites B2B, la croissance passe désormais par l'optimisation des conversions (CRO). La stratégie gagnante repose sur cinq piliers : appliquer des gains rapides en CRO (tests A/B, formulaires réduits), utiliser l'IA pour hyper-personnaliser les parcours clients, optimiser rigoureusement pour le mobile, viser les citations par l'IA plutôt que les clics, et maximiser la rentabilité publicitaire
